在寻找或确定广告诉求点时，首先要解决两个问题:1。向谁申诉(申诉对象)2，应该向申诉对象强调商品的哪些特点？什么是广告诉求，什么是广告诉求点？(2)目标受众的特点和需求，(2)广告的重点，广告诉求点是指广告中对一种商品或服务的强调，试图说服或打动广告目标。
1。影响广告媒体选择的因素作为一种传播行为，面对现阶段纷繁复杂的广告媒体，必须考虑媒体具体特性的差异，以最小的投入换取最大的广告效果。影响广告媒体选择的主要因素有:(1)广告目标的要求。广告活动是广告主整体经营战略和整个经营活动的重要组成部分。任何广告商为了达到其特定的目标，都愿意花钱发布广告。因此，广告计划的制定，尤其是媒体的选择和时机的选择，必须根据广告目标的要求，是否能紧密配合广告主的经营策略和活动来确定。
如果有新产品上市或者开店，目标是在短时间内提高知名度，扩大影陶。这时候就可以充分利用电子媒体的优势，快捷直观，在短时间内造成轰动效应，达到短期的广告目的。如果一个产品企业在上海占领市场，要以上海本地媒体为基础，使媒体覆盖范围与广告目标区域一致。在时机和额度安排上，也要紧密结合广告目标进行选择。
1。对企业原有市场观点的分析与评价。(1)企业原来面对的市场，市场的特点和市场的规模(2)对企业原来市场观点的评价，机会和威胁的主要问题，优势和劣势，重新制定目标市场战略决策的必要性。(1)市场细分的标准，(2)每个细分市场的特点，(3)每个细分市场的评价，(4)对企业最有价值的细分市场，(3)企业的目标市场战略。(1)目标市场选择的依据，
(1)企业以往的产品定位:(2)定位效果，(3)对以往定位的评价，(2)产品定位策略。(1)从消费者需求的角度，从产品竞争的角度，从营销效果的角度，新产品定位的必要性，(2)产品定位的表达，(3)新定位的依据和优势，(4)广告诉求策略。(1)目标的表达，(2)目标的特点和需求，(2)广告的重点。
前言:前言中要概述广告策划的目的、过程、主要方法和主要内容，让广告主对广告策划有一个大致的了解。正文:第一部分:市场分析这一部分要包括广告策划过程中市场分析的所有结果，为后面的广告策略提供令人信服的依据。一、营销环境分析1。企业营销环境的宏观制约因素。(一)企业目标市场所在地区的宏观经济状况；总体经济形势总体消费形势产业发展政策(2)市场的政治法律背景:是否存在可能影响产品市场的有利或不利的政治因素？
广告活动策划1。广告目标(1)俱乐部提出的目标:本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，开拓大学生细分市场，扩大市场份额，提升俱乐部的品牌美誉度，培养目标消费者的户外运动消费理念。(2)可预测的可实现的目标:1。大学生的市场份额高于普通旅行社。2.俱乐部的品牌知名度已经达到了一定的水平，成为了市场的领导者。(三)本次广告活动的目标:通过三个月的营销推广和广告推广，将俱乐部在细分市场的市场份额提升至50%。
3.会员发展规模达到500人。二、目标市场定位策略在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部的目标市场细分如下:(1)人群定位:18-28岁的年轻人，精力充沛，充满兴趣，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最重要的参与者。第一个目标消费者:大学生。
需要采用。什么广告？广告是一个很宽泛的范畴，我就广告文案和策划提出我的看法。一、广告文案的要求和构成如何写(一)广告文案的要求1。主题的准确规范和准确说明是广告文案中最基本的要求。为了实现广告主题和思想的有效表达，广告信息的有效传播，首先要求广告文案中的语言表达规范完整，避免语法错误或表达不完整。其次，广告文案使用的语言要准确，避免歧义或误解。
第四，广告文案中的语言要尽可能通俗、通俗，避免使用生僻、过于专业的词语。2.简明扼要广告文案在书面语言的使用上应做到简明扼要。首先，要用尽可能少的语言和文字表达广告产品的本质，实现有效的广告信息传播。其次，简洁的广告文案有助于吸引广告受众的注意力，快速记忆广告内容。第三，尽量用短句，防止观众对长句反感。
广告文案有三种诉求方式:1。理性诉求理性诉求需要客观、理性、真实、准确地传达企业、产品、服务的功能性利益，提供信息供诉求对象分析判断，或者直接提出意见并明确论证，促使消费者思考后做出理性判断。理性诉求的基本思路是清晰传达信息，以信息本身和逻辑说服力强化对诉求对象的认知，引导诉求对象进行分析判断。
当广告侧重于传达产品的特点、性能和购买利益时，说明是最重要的事实，作出利益承诺是最常用的方法。要阐述的语言需要精炼和准确。经常使用直接陈述、提供数据证据、列表图表以及与类似产品的类比来为目标提供信息。b .解释:提供起因，示范效果，提供并回答问题。广告在传达产品特性的同时，还可以演示一系列的特性，展示功能和效果，从而加深目标受众的理解。
什么是广告投诉点？广告诉求点是指广告中对一种商品或服务的强调，试图说服或打动广告目标。诉求不明确的广告不是成功的广告。在寻找或确定广告诉求点时，首先要解决两个问题:1。向谁申诉(申诉对象)2。应该向申诉对象强调商品的哪些特点？在此基础上，再考虑广告的表达方式，比如情感诉求、理性诉求。情感诉求:一种运用情感说服的广告形式，也称情感诉求。
感性诉求的广告并没有引入功能、价格等理性指标，而是通过感性的语言、图片、音乐等方式表达商品的特性以及能够提供给消费者的利益。“动力洗衣机，爱妈妈”就属于这种诉求，感性诉求广告所介绍的产品或企业，通常是基于感觉、知觉、外观等感性知识，消费者可以直接感知，或者经过长期广告宣传，消费者已经熟悉。采用情感诉求的最佳方式是在消费者使用产品后为其营造一种愉快的氛围，让消费者在满足其感受的过程中接受广告信息，保持对产品的好感，最终能够采取购买行为。